目前零售企业获取利润的另一个重要来源我们称之为“渠道利润”。因为自有品牌是订单生产、包销产品，所以无法从制造商哪里获取渠道利润，也是有得有失。至于供应商经常提供的搭赠、买赠、推广等支持就更谈不上了。由此也大大损害了商场销售部门对于自有品牌商品的销售积极性。当然自有品牌可能还会引发新的商业贿赂和腐败，一个制造商只要成为零售商自有品牌的供应商，可以省去许多麻烦，为什么不趋之若鹜呢？
我们发现屈臣氏的一些自有品牌商品，很少能够在别处找到。我们发现宜家的商品充满了设计风格，我们发现H&M本身就是服装的设计者。所以他们都成为自有品牌开发和销售的佼佼者。
我们的零售商存在很大的知识缺陷，当然超市要比百货业好一些，起码超市还在研究商品，而百货业早就沦为物业经营商了。但是与生产企业对于商品的研发相比，即使沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的企业，依然显得很初级。
自有品牌的质量的提升、产品的差异化、价格和利润的取得和强有力的研发能力是密不可分的，我们必须为此设立团队和专门机构，甚至委托专业的工业设计企业设计，加强自有品牌生产过程中的全程质量监督。而这些最终又和自有品牌的推广相结合，形成零售企业的核心竞争力。
在中国这样的世界工厂里，生产某个产品已经不是什么难的事情了。但是设计和销售却不容易。如果零售企业能够在已经掌握强大分销渠道的情况下，利用自己对于消费走势的把握，加强产品的设计和研发，促进自有品牌早如进入第四代，那么新的强者可能就会出现。
一些零售企业可能讲我们没有研发队伍，没有设计能力，短期内也不可能获得这种能力。怎么办？
在国际儿童用品市场上，一提起“好孩子”集团几乎无人不知。这个坐落在江苏省昆山市的童车生产企业，其童车产量在国内市场销售连续15年排名第一，在美国市场销售连续9年居首位，近两年在欧洲市场也占据了13％的市场份额。好孩子为什么能够真正成为国际名牌？很大一个原因，好孩子拥有超过4000项专利，其中美国专利40项。IBM连续10多年在美国专利局USPTO的专利数量居所有企业第一。
我们国家累计批准专利超过了100万件以上。很多专利躺在档案袋里睡大觉，甚至已经过了专利保护期。很多专利的获得不需要特别高的成本，我们的一些零售企业是不缺钱的。我们如果能够发掘这个金矿，可能不仅解决了零售企业自有品牌的发展问题，也解决了长期困扰零售企业的核心产品和核心竞争力的问题。
说到这里，想起牛顿的一句话：给我一个杠杆，我就可以撬动地球！
